光電美容培訓

金磚模式下,美容院也要學會強強聯合

發布日期:2017-09-01 作者: 點擊:

9月初,金磚四國(BRIC)會議正如火如荼的進行中,中國、印度、巴西、俄羅斯這4個金磚國家強強聯合,互惠互利,促進國家經濟更好發展,這樣的合作被稱為金磚模式。這樣的模式大到一個國家、小到一個公司,都是以后主要的發展模式。面對激烈的市場競爭,美容院該如何借鑒這種金磚模式,找對合作伙伴來一起發展壯大呢?

和美發店合作

  

  都說美容美發是一家,這兩者有著非常相似的客戶群體,所以美容院和美發店合作發展,有著無縫對接的天然優勢。目前的形式是美容院和美發店大多各自為營,有很大的拓展空間。數據顯示只有20%的美容院和美發店有合作關系,美容院需要抓住市場先機,找準周邊的美發店,制定合作發展意向。

  

  具體合作模式如下:

  

  廣告互推:美容院和美發店可以印制精美的體驗卡,互相放在前臺展示,當顧客在店里消費,有美發或者美容需求的時候,會主動拿前臺的體驗卡去店里消費,這樣兩邊的客戶量都會顯著提升。如果美容店和美發店在舉辦優惠活動,可以在對方的店里放宣傳海報,增加宣傳力度。

  

  會員共享:美容院和美發店都有一批固定的會員,他們消費意愿強,對美有著強烈需求。美容院可以和美發店制定會員同享優惠的策略,也就是不管哪邊的會員卡,去其他店消費都可以享受一樣的優惠折扣。這樣就實現了消費群體的無縫對接,對雙方的業績都會刺激增長。

  

  和服裝店合作

  

  服裝店往往是在人流密集的商圈,客戶群體大,且大部分都有較強的消費能力。正好能夠彌補美容院客流不足的情況,且服裝店同質化較嚴重,需要一些新鮮元素來刺激客戶的購買欲。美容院可以和服裝店合作,顧客到服裝店只要有消費,都可以免費領取一張美容院的體驗卡,做一個免費的項目。

  

  和健身房合作

  

  去健身房消費的女性群體,都是為了改善或者保持自己的體型的,她們對自己的形體不滿意或者不滿足,非常愿意在美麗上花錢??梢哉f,健身房的大部分女性都是美容院的潛在客戶群體,如果雙方能合作,對美容院的客戶拓展有著很好的幫助。

  

  健身房的客戶主要是以運動鍛煉來改改善體型,而美容院主要是以產品結合項目來改善體型,雙方的目的一樣,過程不同,正好可以互補。美容院可以和健身房建立合作意向,針對有需求的客戶,雙方互推項目,如果成功辦卡,可以分享利潤。


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